食用油产品功能同质化现象严重;(4)鲁花其他品类的广告预算不高,拓展市场难度大。(八)建议通过以上对于鲁花的种种分析,特为其从品牌方面给及营销方面提以下几点建议1.品牌方面:多品牌战略是发展之本。单一品牌战略虽然可以成就鲁花花生油帝国,但是鲁花想成为食用油品牌的代名词还有很长的路要走,而关键在于品牌战略上的调整,通过实施多品牌战略才是鲁花发展的上策。(1)创建新品牌。为了不失去除花生油外份额巨大的食用油市场,推出新品牌是明智之举。在不影响鲁花花生油市场强势地位的基础上,对新的调和油等品类创建新的品牌,重新为新品牌命名,进行品牌重建。成立新品牌,既是对鲁花花生油的解放,也是对其他品类的解放。(2)聚焦新品牌。在保证鲁花花生油在消费者心中的首选的基础上,对创建的新品牌实施聚焦战略,集中优势的资源进行新品牌的宣传,全力打造新品牌。(3)三层品牌定位第一层:巩固强势品牌如果将鲁花延伸到中、低端市场,那么低档产品的形象势必会波及到高档产品上,所以鲁花花生油要定位在高端品牌,巩固强势品牌形象。第二层:新品牌开拓市场为了应对“金龙鱼”调和油、“福临门”色拉油等强势品牌,扩大市场份额,鲁花应适时推出新品牌的调和油和色拉油,扰乱竞争对手的市场部署,通过新品牌开拓新市场,既可以体现多品牌战略分散风险的优点,又可以提高鲁花核心品牌策略的灵活性。第三层:低端品牌占领市场为了应对价格战,又不损害鲁花的品牌形象,鲁花应适时推出低价位的二、三线新品牌与主要竞争对手金龙鱼、胡姬花、等进行竞争。通过低价品牌进行价格战,不但不会影响鲁花的核心品牌,反而可以提高产品的市场占有率,维护鲁花的品牌资产。2.营销方面:(1)品牌聚焦化花生油是鲁花的主打产品,所以在打造品牌时鲁花主要诉求点要继续聚焦于“纯香、健康”这一品牌定位,保持鲁花在市场中的高端市场定位,在选定的市场上运用成本领先、产品差异化,或者两者兼有的策略。
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