悄悄地把空调价格主动降了下来,而且从不刻意炒作降价之风,以免其他一线品牌跟着降价,破坏其销售价格差异化的实施。(2)核心技术的竞争——差异化战略的更高境界美的大胆地引进国外技术和人才,使空调器的关键零部件掌控在自己手中, 从而打破了国内空调生产厂家必须从国外进口压缩机的局面。美的集团不仅仅只掌握了空调核心技术,而且还掌握了微波炉和风扇的核心技术,2001 年美的集团与日本三洋公司合资建立了威特磁控管公司,能够生产出合格的微波炉。,不仅可以满足自己的需求,而且可向其他空调生产厂家供应压缩机。这样美的不仅自己安全了,而且可以从其他空调生产厂家赚取超额利润。四、美的集团发展的问题与建议通过对美的集团的行业环境、内部环境、外部环境以及主演战略的分析,提出以下几点建议: (1)提高品牌影响力 7 我认为,美的集团应该大力发展其他形式的推销,减少人员的比重,比如在品牌影响力方面,特别是其电冰箱,现在有小天鹅、荣事达和华菱三个品牌,虽然总销售额上可观,但品牌影响力差了很多。其次,提高产品质量,提高售后服务水平,在这些方面更具竞争力。(2)吸引外部人才正如前面分析的美的的用人之道,美的有 95% 的职业经理人是集团内部自己培养起来的,这是美的的一大特色,我认为美的集团应该吸收一些企业外部的人才,可以为企业带来新的思想,拓展企业发展的思路。(3)抓住网络营销发展的机会如今的社会,互联网在飞速的发展,而各种企业也针对其商品实施了网络营销。然而在家电方面,网络营销虽然已经开始,但显然还没有形成现实中的市场垄断。这也给了各大家电企业一个施展的好机会,我认为美的集团可以抓住这个机会,抢占网络市场,在网络营销上有所成就。(4)加大技术研发力度如企业战略选择分析的情况,技术的应用,是企业的最重要的竞争力之一。而技术是会不断更新换代的,要在技术研发上保有优势,就要加大研发力度,为将来省去购买核心的的费用。
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