择食”的盲目扩张。在进行战略决策前,要有一个明确的计划;同时在计划进行的过程中,要进行控制。只有进行控制才能纠正计划进行中的各项偏差,保证整个管理过程的顺利进行。百事的合作伙伴鱼龙混杂,甚至有多资源亏损的国企。而合作厂商的过多又导致市场格局的分散以及销售和市场战略的脱节,进而导致窜货现象严重。出现了这种现象,百事应该趁早分析原因,并改变发展方向,也就不会导致20年的连续亏损。这就说明在接下来的时间里,百事要好好分析其面对的市场情形,慎重选择合作伙伴。并且将重点放在产品的质量上,这样才能真正拥有竞争优势。(2)“攘外必先安内”。管理层不应频繁变动,因为这样会让各层管理人员产生临时意识,从而降低了决策效率。同时加强与其灌装厂管理人员的沟通互动,因为认识社会人,而非经济人。同时适当的实行激励政策。这样,一方面能够了解下游的运行情况,及时对出现的问题进行控制,另一方面,能够使经营管理有方、业绩突出的灌装厂总经理不至于由于与中国百事的摩擦而遭解雇。对双方都是极大利处。(3)针对政府对产品准入的市场经济政策,百事应调整在中国的发展策略,坚持可持续发展,走低碳环保型路线,进行市场多元化战略。(4)百事在营销手段上应该更为创新,走亲民化、大众化路线,加强百事在大众的宣传,应具有更加亲和力的表现(5)百事中国一定要树立品牌意识,不断加强自身在产品研发和销售一体网络的创新能力..可谓“创新是一个企业的灵魂”。当一个企业连最必须的“灵魂”都没有,其结局可想而知。任何时候创新都是必不可少的,更何况在这个竞争空前激烈的时代。(6)?采取原料多元化进口策略,可就近在中国国内或周边热带国家如海南、台湾地区及东南亚等国家达成长期原料采购协议,形成战略合作伙伴关系,以降低原料生产成本。另外,随着国际油价的不断攀升,运输成本不断加大,但就近采购蔗糖原料无疑会大大减少原料的运输成本,因此可在价格上获得竞争优势。
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