汽车4S店薪酬绩效考核方案

型(毛利20,库存管理10,厂家考核30,日常管理40,)B,上列整组提成型.C,相对固定型(销售经理工资的70%外加绩效考核.最终的方案应由厂家的商务政策,和公司实际情况量化制定.薪金发放1.销售部员工薪酬实行月考月发,2.每月绩效工作按考核结果发放80%,其余20%年终一次结清,如中途离职,按实际发生月份在办理离职手续后结清.3.员工离职手续办理不全或存在劳动争议的,剩余薪资暂停发放.4.有关休假,缺勤,旷工,等薪资的给付,按公司考勤制度的有关规定执行.表一:整车利润考核,销售顾问的提成与部门平均单车利润挂钩.1.当公司当月整车销售盈利时,销售顾问整车提成考核如下:设X代表月度部门单车平均毛利,则:X=月度部门总利润÷月度部门整车销售量设Y代表某销售顾问单车平均利润,则:Y=该销售顾问月度总销售利润÷单车销售量以上所有单车均需按不同车型计算不同单车利润.设Z代表销售顾问当月单车毛利达成率,则:如果X≦0,Y≦0,则Z=(1+(X-Y)÷X)×100%如果X>0,Y>0,则Z=(Y÷X)×100%如果X<0,Y>0,则Z=(X-Y)÷X×100%如果X>0,Y≦0则Z=O销售顾问整车达成率在对应达成率提成基础上,应按对应毛利达成情况区别提成:毛利达成率60%≦Z<70%70%≦z<80%80%≦Z<90%90%≦Z<100%100%≦Z<110%整车提成系数0.60.70.80.91毛利达成率110%Z<120%12%≦Z<130%130%≦Z<140%140≦Z<150%150%≦Z提成系数1.11.21.31.41.5当公司当月整车销售未盈利时,销售顾问超过月度部门单车平均利润整车提成系数为1.表二:绩效考核表:因为各4S店的绩效考核内容略有不同,但考核内容基本一致1,考勤分2,三表一卡(红,黄卡)维护分3,展车清洁分4,满意度杠杆指标,3DC分5,服务接待礼仪分等,