品,争取更多的优惠,创造出“薄利多销”的市场获利机制。Р(2)限时抢购:利群超市会选择在节假日、周末或是周年庆的时候举办各种限时抢购的活动。例如,利群超市会在周六、周日的时候举办“今日心动价”的活动,届时会推出百余种特价商品供客户们选择,使消费者拥有一个完美的周末购物之旅。这种限时抢购的活动就是利用消费者求实惠的心理,以价格为诱因,刺激消费者在特定的时间内购买特价商品。Р(3)免费试用:在利群超市,当某种新的食品或饮料需要推广时,就会发现推销人员一般会把这种新产品分成若干小份供消费者品尝,这样的一种促销方式,会增加消费者的购买机会,以达到新产品推广的目的。在利群超市中还有面包烘焙屋和熟食区,这些香喷喷的气味在无形中会刺激消费者的购买欲望。Р(4)赠品:经常去利群超市购物的消费者会发现,在周末或是节假日,只要消费满58元即可凭小票领取小礼品。许多的消费者为了能够领取礼品,会想方设法的去凑单,这在无形之中就促使消费者产生了许多不必要的消费,也就是非理性购物。赠品促销能有效的吸引消费者的注意力,增加顾客的好感,刺激消费者的购买欲望。Р(5)会员卡积分:在利群超市,只需凭借个人的有效证件就能办理一张会员积分卡,当积分达到一定额度时即可兑换奖品。积分促销是超市经营的重要策略之一,在市场竞争日趋白热化的情况下,通过会员积分制度可以留住顾客,当顾客需要消费时,会首选到自己有会员卡消费积分的超市进行购物。这样的促销制度能够有效的增强顾客的忠诚度。Р3.2.2 多渠道的广告宣传Р广告促销是指通过广告把促销信息经由一些大众媒体传播给消费者。广告的传播速度快,视觉效果强,是最为有效的促销方式。在利群超市,大大小小、五颜六色的平面广告随处可见。在手扶梯处、寄包厢处、甚至是手推车上都覆盖着平面广告,可以说,在超市里广告无处不在。据调查显示,有百分之七十的消费者是没有购买计划的,往往是在店里才作决定的
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