打60通有效电话。6000的单子呢电话销售可以提到300元左右。这几个电话销售呢,就总是跟我说,董哥,电话好难打,对面总是说不需要,有的态度冷淡有的还很恶劣,打的打的就没心情了。我就跟老板商量了一下这个事情,后来讨论出一个办法。60通电话有300元的提成,也就是一通电话能赚5块钱。一天早上我就换了两千块钱的现金全部都是五块的钞票,到了公司就往办公桌上一摞,分成四份。我说今天你们打电话,打一通有效电话就拿走五块钱,开始打吧。平常一人一天也就不到50通有效,结果那一天一上午每人都超过了50通有效,到了中午12点半我说不要打了,我饿了,要去吃饭,他们都很兴奋地要求再打十分钟才吃饭。其实你每一通电话,都是有价值的,只是有的人没有发现,如果你发现了拒绝的价值,那么你听到拒绝就会很兴奋。就像我们顾问今天接待客户一样,算出每一次接待客户的价值。接待完客户后,客户没兴趣的走了,如果看到了拒绝的价值,你不但不会心情不好,还会很高兴的对他说“谢谢你,赚了30块”。这样看拒绝心情是不是会很好,心情好了业绩才会更好!学习的心态我们是在做0-6岁孩子的教育事业,可见人从出生就开始学习了。学习的心态不单单是儿童少年青年需要的,它更是需要伴随我们一生的一个好心态。看一下这个图,无论从那个字开始,都会表达同一个意思。学的多才能错的少,学习是工作中很重要的一个能力,更是一个重要的态度。我们一起看下海尔的老总和长江实业的老总他们怎么看待学习。教育是最好的投资,培训是最好的待遇,知识是最好的礼物!——张瑞敏经验是负债,学习是资产!知识改变命运,学习成就未来!——李嘉诚所以我们一定要给自己的脑袋投资,企业也一定要给员工的脑袋投资。留的青山在,不怕没柴烧。学到的掌握到的东西在,现在有的一切损失了还是可以在创造出来的。感恩的心态感恩的心态是所有的人都应该具备的,当然也包括所有的销售人员。现在我们一起大声的感恩吧。小结
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