有特色,提不起购买兴趣。现有包装不能第一眼让人从同类产品中分离出来,没有视觉冲击力。袈4卖点无核心点支撑,不能有效刺激消费者。受众为什么要买?从某些利益打动他!羇5销售渠道不畅,销售受局限。现仅有一家超市进行销售远远不够,消费者即使有购买欲望,由于购买地的局限,也实现不了购买行为。羆2、优势:膃1代理公司的交通优势,地理优势,可乘放射状映射其他市场。膁2产品自带优势,产地自然生态环境优越,拥有丰富的绿色农产品资源蒆七、目标受众分析:螆在一个家庭中,抓住关键人物开展营销活动,有利于提高营销效率。羀在食品调味品购买方面,属购物妻子支配型,女性有购买决策权,我们的终端客户群也就是家庭主妇。产品的档次和价格决定了目标受众教育水平较高,崇尚于“自然、环保”类产品,关爱家人健康,比较关注产品的附加值。她的购买动机不仅仅出于满足生活的需要,更大程度上的是一种对生活品质的追求。所以导入一种原生态概念的同时,赋予产品一定的象征意义或生动内涵,往往比较容易打动消费者。艿袆八、营销4P组合:膃1、产品策略:肂(1)质量:略蒇(2)包装:俗话说“人靠衣裳马靠鞍”,包装的本身就起着促销作用。一个包装精美的产品给人的第一印象很深刻,当你的产品在终端陈列上不能“鹤立鸡群”就是一种失败。人们对色彩的感觉购买的心理往往通过购买行为表现出来。我们应该在原有基础上开发适应不同人群的独特个性的包装,应该有自己的视觉冲击力!芅2、价格策略:(主要针对经销方向)蒅(1)拉大批零差价,在经销方式中调动批发商、中间商积极性。薅(2)给予适当数额折扣,返点;芁(3)以代理操作成本为基础,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。蒀3、销售渠道:膅(1)寻找适应的超市加入渠道系统进行直营;莂(2)尽可能通过许多适当的批发商、零售商推销其产品;莀(3)提高中间商可得毛利率,激励渠道成员;袀(4)制定适当的奖励政策,鼓励销售。
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