上处于劣势;Р(2)竞争对手大部分都是生产多元化,以日用品为主,因而其产品知名度和美誉度都高,而本公司代理产品单一却是新品。Р(3)本公司直属下游都是经销商,对终端销售的零售商的管理存在一定的难度。Р(4)虽在上海等市场销售很好的专业果蔬清洗剂,在广州的知名度却只有14.6%,低。Р(5)代理产品品牌形象不够大、不够好,且广告宣传力度不够。Р(6)代理产品包装普通,相对来说没有新意,难被女性消费者青睐。Р(7)产品企业没有具体的品牌推广运作模式。Р3、机会(O)Р(1)市场需求分析表明,生物洗涤用品的前景很好,可能在15年内维持快速成长,有很大的市场空间和获利机会;Р(2)生化产品行业进入壁垒较大,其他企业难以进入;Р(3)存在低成本扩张的机会。Р(4)目前广州市场,主要竞争品牌都只是在产品的测探期,还没有形成规模竞争。Р(5)由于食品问题越来越多和媒体对其的大力宣传和引导,食品安全和越来越受人们的重视,目前又没领导产品。Р(6)果蔬清洗液产品市场细分尚未明朗化,广州目前拥有1200万左右常住和流动的人口,但是目前只有12.6%的消费者会使用专业的果蔬清洗液。Р(7)Р中国消毒品市场是个庞大而稳定的大市场,现在每年销售额为500亿元左右(2003年非典期间销售1500亿),特别在经历了2003年非典后,国人对消毒的重要性有了本质上的提高,消毒产业也随之Р4、威胁(T)Р(1)洗涤用品市场趋向饱和,实力大的企业多,竞争激烈,目前产品被替代的威胁很大;Р(2)洗涤用品行业竞争激烈,受同类或可替代产品的价格打压,讨价还价能力较弱,可能会引起利润下滑;Р(3)存在产品上市后,行业被进攻的威胁。РSWOT战略方法选择РSO战略Р通过SWOT分析,我们可以明显的发现企业的发展具有明显的优势和机会,因此,我们企业利用优势和机会,极力开发现有的市场潜力,全力以赴地在广州市场占领市场占有率。
全文预览
