填写:重点客户经营计划,是用来建立高端客户的经营计划。月工作计划表的重点在于填写:重点在于个人收入目标。这样才能激发我们去更加努力的去工作。根据收入目标制定保费目标,件数目标。3与计划相对应的就是周工作总结表和月工作总结表。周工作总结表的重点在于填写:“周经营工作检视,重点关注网点及柜员经营情况检视,重点客户经营情况检视。”目的在于:发现问题重点辅导,掌握进度持续挖掘。月工作总结表的重点在于填写:重点在于个人收入目标实现情况。保费目标的达成情况,件数目标达成情况。重点关注事项完成情况,经验与不足。最后主管再进行点评。1晚上10点之前的时间里,你是在上网,看电视,准备休息?还是在打电话拜访那个重点行员,拜访客户,与主管交流工作,自我学习、计划总结呢?这是8小时之外要做的事情,因为销售是全天的事情,一定要做好规划,因为有时候8小时工作时间是不能完成你所预期的工作效果。银行的人员白天得完成银行的工作,才会听我们讲保险的,真正你说几个小时,他其实没听进多少内容,这就需要晚上时间,做好后续的沟通工作。还有客户的沟通也很重要,现在沟通工具除了面谈,打电话意外,还有微信沟通,这是最简便最常用的沟通方式,可以给他们发一些休闲娱乐的文章,视频,再附带发些与保险有关的内容。例如:一位客户经理就是晚上通过微信,顺利销售出我们的产品,直接电子投保。1自我学习部分:1.自我学习的意义:活到老、学到老”,养成良好的学习习惯扎实的金融保险专业知识,有利于工作的开展,广泛的知识面(时事、政治…)提升自身的综合素质。2.学习的主要内容:进修相关课程,充实自己,总结每日工作情况,并作摘要备注,做好明日计划,合理安排时间。1客户经理一天的时间如何管理5客户经理一天时间表:要求客户经理灵活运用。1第三部分:案例研讨15案例研讨1第四部分:结束语1简单是事情重复做,坚持下来从而养成习惯,从而走向成功1结束语:谢谢。
全文预览
