:场景布置好,米油锅碗瓢盆,放个展架,显示,今天后买幸福人生XX万就可以领取礼品。提供服务:“社保咨询”专场设置,今天搞活动,现在可以咨询关于社保、医保等相关信息。幻灯片27问:问客户感兴趣的问题,关心他的近况。听:专心倾听,投入话题,不要三心二意边听边想自己的保险。说:让对方说,除此之外,我们只说认同的话与赞美的话。幻灯片281、这是我们的生命线,人从一出生到老,一直都在花钱;2、可是我们挣钱的时间有限,不仅要支出子女教育,还要顾及我们自身的养老储蓄;3、就在这短短的几十年中,我们还不一定能保证安定的挣到钱,因为疾病、意外随时会不期而至,当他们来临时,我们所有的美好期望都会化为泡影人生不规划不行呀客户经理:先生,那我们言归正传,从这张图可以清晰地看出人这一辈子从0岁到终身都在消费,而赚钱的时间只有在奋斗期,也就是25岁到60岁左右。您说是吧?客户:是啊,只能年轻的时候赚多点钱。客户经理:25岁到60岁是人生的奋斗期,也是人生的黄金阶段,是收入的积累阶段,。这时收入来源主要是靠自己,你说是吧?在这短短的几十年当中,您赚到了钱,就能实现买房、买车的愿望,能让子女接受良好教育等目标,能让您未来退休的时候享受生活,所以说幸福是需要您努力的,您说是么?客户:恩,是啊客户经理:但同时我们也会发现,有些事情可能会让一个人赚钱的能力失去,比如像意外、重大疾病等。所以现在我提供的这个方法,能帮助一个人解决这些担心,当意外和重疾来临的时候,他能一次性获得一笔大额的资金,来解决医疗问题和家庭的生活问题,帮助他的家庭继续实现他的愿望,比如这笔钱还可以给他的孩子上学,给他的父母养老,照顾另一半的生活。当然我们希望,这些事情都不会发生在他身上啦?客户:是的,最好别发生客户经理:是的,所以如果这些事情没有发生,那么到年老的时候他还能获得一笔可观的分红,让自己的养老生活做一个锦上添花。您看这样的方案,我
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