《回归原点——专业化行销再起步》?——准客户开拓РGBUTtemР2Р准主顾? 开拓Р约访Р收集?客户资料Р*??资料来源:Р寻找?购买点Р建议书?设计Р建议书?说明Р递交?保单Р售后?服务Р客户需求导向?销售循环图Р思考:Р营销员离开保险行业的原因有哪些?РLIMRA对600名脱落的营销员进行了调查,以找出他们脱落的原因,结果显示,造成他们离开的主要原因是缺乏足够数量的高品质的准客户。Р漏斗原理--Р准客户由上方进入?客户由下方出来?十分之九流失率?10:3:1?最重要的是??【你有足够的准客户在漏斗上方!】Р漏斗原理Р初步筛选Р准?客?户Р准?客?户Р10:3:1Р筛选Р促成Р大量Р准客户来源Р准客户来源有哪些?Р从哪种来源可以获得优质的准客户??是否我们只从这些优质来源中来获得准客户名单?Р准客户的范围Р你的家族容易的?你的朋友?和你有生意往来的人?认识你的人?经人推荐的人?客户推荐的人?来自周边服务的人?来自直接接近法的人?其他名单上的人?陌生拜访的名单困难的Р准客户追踪Р记录每位准客户的资料,以便了解:?有效来源?成功率?保持准客户的数量?成功者常保持佳绩!Р准客户开拓的原则Р持续的准客户开拓?不同类型的准客户开拓?详细的追踪系统
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