高加保率。3、易于获客:以保单体检为借口,易于接近新客户,通过专业的体检获得更多的客户。幻灯片5F时间分配:5分钟Ü接下来,为大家介绍一位深圳分公司的精英,她的名字叫做张宏军,2001年签约,连续多年荣膺深圳市分公司十大精英、深圳市分公司精英俱乐部会员、深圳市优秀保险代理人、全球百万圆桌会员。她的每一位客户都有做保单体检。Ü深圳分公司的张宏军精英为客户进行保单体检,于新客户而言,保单体检作为切入保险话题工具;于老客户而言,保单体检作为加保依据。这种方法专业、简易,同时还可以赢得更多客户。(他的课件《保单体检商机无限》在云助理里有)Ü比如:宋女士:是在一次朋友聚会吃饭认识的,当时就很自然的聊天,了解彼此是做什么工作。知道张是从事保险行业之后她说自己已经买了很多保险。于是张就顺势说:“我可以为您做一份保单体检,就像人为了身体健康需要体检一样,保单体检之后才能更健康。”于是她就把在中国人寿购买的保单拿给张进行整理,整理以后她觉得清清楚楚,之前是她翻看合同,看也看不清。就是通过这样一个动作,客户从2007年开始,已经又加保九件,现在每一年存的保费是1199500元。幻灯片6F时间分配:3分钟Ü既然我们了解到保单体检有这么多的好处,那么如何进行保单体检呢?Ü主要有以下三个步骤:步骤一:家庭保障整理:我们要利用工具,详细的了解客户的保障情况,对于保障情况进行罗列,进而进行整理。步骤二:家庭保障需求确定:根据科学的需要表格作为参考,确定客户的保障需求步骤三:家庭保障缺口分析:同样利用一张表格,通过前面两个步骤的铺垫,分析客户的家庭保障缺口,为进一步设计保障计划提供依据。Ü接下来,我为大家详细的进行介绍……幻灯片7F时间分配:1分钟Ü首先,第一个步骤就是家庭保障整理,利用工具表1:《家庭保障整理表》,用来检视客户已购买了哪一类的保险保障以及保障的状态和缴费情况等。幻灯片8F时间分配:3分钟
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