自然而然地与客户交流沟通,以非常巧妙的方式展示专业水平,建立信任,配合5S销售法,成功转介绍。我们可以说“我是来做服务的”。Р对于直接以“我买了”为由来回绝的客户?“既然您买了保险,那您买的是什么险种呢?你可以把保单拿出来,我帮你做做诊断。”这类客户的保单往往存在着大缺口,营销员应尝试引导客户拿出保单进行检视,及时发现问题。Р作用篇Р保单检视Р没有一张保单能解决客户的所有问题,也不可能通过一次签单就能完善客户的所有保障。?保单检视时,业务员要端正心态,以完善客户的保单为目的!Р一、保单检视是服务也是敲门砖Р让理财更有说服力Р保单检视可以上升为对整个家庭的资产安全性管理的审视,这种审视会让客户产生一种责任感,觉得不仅自己要有充足的保障,所有的家庭成员都应该拥有理性规划的保险。?保单检视也是家庭财务风险管理。Р理财规划角度分析Р保单检视Р家庭资产安全性管理审视Р让客户产生责任感Р作用篇Р保单检视Р家庭财务风险管理注意:?1、按照现有的保单情况,当客户遇到风险时,保险公司能够帮助承担多少风险?2、客户为未来准备的教育金和养老金有多少??3、客户过去所交的保险费、对应的保险金额有多少?这是客户的资产。Р一、保单检视是服务也是敲门砖Р一生完整保单图Р☆病房费?☆手术费?☆杂费Р☆看护费?☆薪资Р☆手术后疗养金Р☆长期生活疗养Р☆薪资补偿Р实支实付Р住院日额Р手术津贴Р重大疾病Р疾病失能Р死Р老Р豁免Р人寿保险Р意外险Р健康险Р疾病或意外所致之医疗Р非因疾病之外来事故Р疾病或意外造成的身故或全残Р意外伤残Р意外医疗Р日额/骨折Р意外失能Р☆全残?☆局残Р☆门诊?☆住院Р☆住院?☆骨折Р☆薪资?☆补助Р保障型Р储蓄型Р终身Р定期Р前面领Р中间领Р后面领Р☆家庭生活费?☆全残疗养费Р☆子女教育金?☆海外旅游金Р☆还房贷期间?☆子女成长期Р☆留学、成家金?☆创业、退休金Р☆长期退休金Р病Р残
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