别性市场策略:为XX行业企业提供XX产品;为XX、XX、XX等提供XX产品。关键的顾客群见表1.2b。表1.2b:关键的顾客群:序号产品顾客群销售比例1XXXXXX%XXXX%2XXXXXX%XXXX%XXXX%XXXX%目标市场及市场定位:公司生产的XX主要市场集中在华东经济带。XX市场主要集中在XX省等水运较发达区域。c)供应商与分销商公司材料供方(即供应商)有XX家,其中与XX余家供应主要原料XX企业建立战略合作伙伴关系。进口XX业务主要依托国贸部。大宗辅助材料和机物料,公司通过招标,与资质高、信誉好、保证能力强的供应商建立良好的供需关系。供应商所提供原辅材料的数量和质量,直接影响到公司产品的质量和产能,构成公司价值创造过程中的重要供应链。公司XX产品向顾客直供,依据长短单情况,公司将其划分为战略顾客、重点顾客和一般顾客,并对战略顾客在货源、价格和服务方面提供优惠条件。d)战略合作伙伴关系与沟通机制公司致力于与重要的供应商、顾客和相关方建立相互沟通、全面合作、实现“共赢”的战略合作伙伴关系。公司高层定期走访战略供应商和顾客,进行双向交流。公司授权商务部,收集调查顾客要求与期望,负责进行合同评审,评审的内容主要包括:产品品种、规格、产品用途、价格、付款方式、需求量、交付期限、质量要求等。公司密切关注顾客需求及反馈意见,及时为顾客解决疑难问题。公司按照IS09001标准建立了采购控制程序,商务部门负责对供方的供应资格进行评审,通过验证供方资质、供货质量以及现场考察等多种渠道确认符合要求的供方,使公司产品产量、质量、成本控制和交货期得到保证。2组织面临的挑战2.1竞争环境a)组织在行业中的地位、规模、发展情况和关键影响因素中国是世界XX第XX大消费国,预计未来XX-XX年我国XX的需求增幅将在10-15%,2010年全国XX产量为XX万吨。近几年来,XX产量增长较快,XXX
全文预览
