,现金流减少;研发费很高;产权不清,体制受限。3.机会:商用空调领域待挖掘,民用领域也还有很大发展空间;家电下乡产品和渠道的优势明显;中央空调将成为公司的增长点,可以用降价、促销等方式;加快国企改造步伐,理清产权关系;管理层持股经营,管理到位。4.威胁:在空调领域,海尔的价格战将拉低其利润率;空调竞争激烈,LG、美的、海尔、三菱、志高等厂家;随着国美、苏宁的崛起,其渠道的话语权受到极大的挑战;部分地区销售公司欺上瞒下,盘剥中小商家利润的恶劣做法,严重损害了其诚信形象。2.3.2.战略方案选择1、总体战略选择扩张型发展战略——将龙头地位从家用空调领域复制到竞争格局更为国际化的中央空调领域,使格力电器占领市场,成为电器行业龙头2、发展战略路径选择①市场开发战略。实施这一战略过程中,所运用的主要策略是重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证顾客利益。②产品开发战略。格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向,适应市场需要,同时又根据未来发展潮流创造市场。在适应市场需求方面,格力“思消费者之所思”,先后开发出:“空调王”—制冷效果最好的空调器;“冷静王”——噪声最低的空调器;三匹窗机——最便宜的空调器。③市场渗透战略。格力市场渗透的主要方式:(1)扩大生产规模、降低产品成本,扩大市场份额。(2)广告宣传格力的广告主题侧重于信誉与品牌,“好空调、格力造”,以实实在在的质量与服务来赢得顾客。(3)建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修的一条龙服务活动,并与经销商互惠互利,长期合作。(4)科学管理,严格保证产品的质量,使之在市场选择中得到顾客的信任。3、竞争战略选择——专业化经营战略格力集团的发展战略清晰,不做美的这样横向扩张的综合家电企业,而是做专业的制冷龙头。这一战略,在国内制冷行业巨大发展空间的情况下,能保证格力集团在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长。
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