值差与知名度在不同的时期是会发生变化的,所以在不同的时期,品牌价值也是不同的;机构是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒体发布率方面的名次、产品服务在市场占有率的名次),就决定了品牌的价值是否稳定,未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整机构战略,以达到价值稳定的。第四部分市场分析培训热潮,我们国家也十分重视“家教”的发展,我们只有不断地改变、创新、进步,才能不被市场所抛弃,才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。4.2市场现状分析近几年来,课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生加入其中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的,是顺应时代的潮流。4.3市场定位1、目标市场定位:为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益,我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析,将立足当地,然后根据后期的办学情况再周边辐射,进行扩张,随后我们将目标定位为全国,达到全国办学的最终目标。2、目标消费群定位:社会青年,中小学生及家长。4.4市场需求趋势与机构招生规划我们对未来几年的生源人数做了一定预测,见下表:学员招收曲线图050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人数学员招收人数说明第一年:由于初次办校,人员数量可能由于人们对我们的陌生,因此不会很多;第二、三年:此两年由于宣传及学员效果的影响,会吸引不少人参加进来,而且预计学员数量会超过预期;第三年后:人员会呈基数增加,机构本着“精益求精”的宗旨进行学员教育,考虑到机构的本身容量以及教学人员的数量,会限制招生数量,以保证学员的质量和品牌的质量,这两年会和前一年的人员数量持平。4.5市场优势下面我们将从市场外部环境和机构内部条件两方面证明我们进入市场的优势。(一)外部环境
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