如此,因为周边聚集众多高校,年轻大学生为主力消费群体,要求更加时髦。现在,卫觉锋正在推动体验店的下沉,并提供差异化的设计方案,李宁产品的主要客群,散布在广袤的二三四线城市。刚开业的云南大理体验店,占地1000平方米、跨两层楼,店面的产品、互动体验区就非常不同。卫觉锋举例说,二三线城市的店铺内,会摆放更多PU皮的板鞋,较一线城市店面常见的网面鞋更加结实耐穿,价格也更低廉,约为200-400元之间;大理店没有配备高价的跑步测试仪,取而代之的是更经济的投篮机。李宁的体验店网络,正准备延展至成都、南宁这样的次级城市,这些城市夜跑、健身等运动意识刚开始萌发,卫觉锋认为,这是一个进入的好时机。在张庆看来,国产品牌在二线城市开设体验店具有比较优势:一线城市购买力强,更青睐国际品牌,二三线城市消费者价格敏感,国产品牌是更好的选择。当然,开设体验店承担更大的经营风险。罗艺鑫告诉《21CBR》记者,体验店的销售量固然高,同样运营成本也高,利润率可能反而低于普通门店,并不适合大规模推广。卫觉锋认为,体验店必须要结合周边运动氛围,有稳定的客群支持,大理之所以能开店,一个理由是当地空气好,洱海旁边非常适合运动,而选址大宁国际的一大原因,是临近上海“跑步圣地”灵石公园。他相信,漂亮的大店是未来的趋势,“一定要提供足够的面积,起码1000平方米左右。”事实上,匹配李宁公司的体验转型,并不止于店铺,其在跑鞋等产品中植入了智能芯片,拓展10公里路跑联赛等自有赛事,关联机构已在三地建成启用“李宁体育园”,这些园区吸引了大量运动人口,2015年营业的扬州体育园,开园的两个月访问量超过18万人次。张庆建议,国产运动品牌应在建立与运动关联的体验上多下功夫,提高互动、社交方面的软实力。显然,这正是李宁所努力的方向,“与大众消费者接触和互动,其实是品牌的一大核心资源,变现的场景就在运动场上、在体验的过程中。”卫觉锋说。
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