,还要加强培训支撑,培养基层营销人员的使用习惯,使数据库营销理念从根本上融入邮政企业经营发展的活动中。 3.3做好营销业绩匹配考评工作首先,数据库的营销效果最终体现在营销业绩上,做好业绩匹配工作才能更为直观地显示数据库营销的价值,企业发展水平的好坏才能得到具体体现。其次,准确的业绩匹配可以进一步指导分析方向,为完善营销方案提供针对性建议,江苏省邮政企业在开展的“走千家,访万户”活动中,高度重视活动的后评估工作,根据活动采集的各类信息对营销活动结果进行细致分析,通过业绩匹配分析验证了开展此项活动的必要性,对后续客户走访维护明确了方向。同时,深入推进数据库营销工作需要在绩效导向上进行相应引导,准确的业绩匹配也有利于营销人员绩效考评,完善利益分配制度,提升企业员工的积极性。 3.4强化与网点转型工作的有机结合数据库营销和网点转型工作两者相辅相成,在2014年开展的网点销售化转型工作中,客户经营管理模式和方法的转变是重要目标,其中差异化客户经营维护机制、客户管理系统的使用本质上是数据库营销手段的具体体现,如要求客户经理能够运用客户营销管理系统实现产品到期提醒,节日短信慰问,新产品告知,意向客户跟踪维护等。因此,要将数据库营销手段融入网点销售化转型工作中,切实推动网点转型发展。数据时代,适者生存。数据之争就是未来之争,商业银行的竞争某种程度上也是数据及数据分析的竞争。占据价值链核心位置,从数据中获得洞察力,拥抱大数据时代,从数据中攫取价值,从数据中赢取未来,在数据库精准营销方面,邮政代理金融任重而道远。参考文献 1李洪梅,王文博,姚遂.基于金融功能观的互联网金融对中国金融发展的贡献研究.现代管理科学,2014,5 2陈明昭.互联网金融的主要模式及对商业银行发展的影响分析.经济研究导刊,2013,31 3陈海强.互联网金融时代商业银行的创新发展.宁波大学学报(人文科学版),2014,1
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