1、遇到其它假期、节FI或运动会,所授内容顺延。2、1班10周软件实训,12周珠宝实训,14周推销实训2班11周软件实训,13周珠宝实训,15周推销实训学期授课计划表/、虹课时授?课?内?容作业布置备注1/12任务1:推销员角色认知项目一:走进推销1/22任务2:推销模式以及应用销售人员职业生涯规划2/12任务3:推销员的心里准备项目二:推销准备2/22任务4:推销礼仪准备3/12项冃训练:心里准备、礼仪准备模拟训练3/22任务5:推销工具准备4/12项目训练:校内模拟超市推销4/22项冃三:寻找和接近顾客任务6:寻找顾客技能训练项目三:寻找和接近顾客5/12任务6:寻找顾客技能训练25/22项寻找和接近顾客任务7:接近顾客技能训练6/12项目三:寻找和接近顾客任务7:接近顾客技能训练26/22项目实践:上门推销医药保健用品7/12项目四:推销洽谈任务8:洽谈过程实施技巧一方法学期授课计划表周//、収授?课?内?容作业布置备注7/22任务8:洽谈过程实施技巧一报价和让价技能项目四:推销洽谈8/12任务9:洽谈过程实施技巧一介绍产品技能8/22任务9:洽谈过程实施技巧一倾听9/12任务9:洽谈过程实施技巧一策略9/22项目实践:电话推销10软件实训11/12任务10:顾客异议识别训练项目五:处理异议11/22任务10:顾客界议识别训练21212周珠宝实训13/12任务11:顾客异议排除训练13/22任务11:顾客异议排除训练21414周推销实训15/12项目实践:汽车销售训练15/22任务12:成交信号的识別打把握项目六:促成交易16/12任务13:促成交易技能训练16/22项目实践:房地产销售训练17/12任务14:客户档案建立项冃七:售后跟踪服务17/22任务15:客八左期冋访与投诉处理18/12技能抽查模块一18/22技能抽查模块:19/12技能抽查模块三19/22复习
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