,而是将服务人员所在地设定为服务网点。二是公司总部的洗车车间,是个展示、推广微水、无水技术的平台。三是广大车主停车点,即为公司提供服务的地点。上门洗车的优势之一,是车主可以随时随地享受到公司提供的优质服务。随着公司的发展,公司还将采取自建、加盟、合作等形式,建立一批实体的微水、无水洗车点,这些实体服务网点与网络虚拟网点结合在一起,能够更加完善地实现无缝隙覆盖,对提高服务速度和服务质量,有很大的帮助。6.3推广策略(Promotion)推广手段主要采取以下几个方式:人员推销:一是组建专职的营销队伍,采取上门推销的方式,发展会员。对于推销人员,采取高提成比例的方式进行激励。主要推销地点选择中高档住宅小区、大中型企事业单位、写字楼、大型停车场。二是服务人员在提供服务的同时,向周边司机、车主宣传介绍公司的服务模式,为公司争取客户。三是营销人员和服务人员联合成开发小组,深入到客户集群地,现场演示,吸引客户。广告:驾车人士在开车时,有很多人喜欢收听广播,所以广告载体主要以广播为主。二是在停车场等车辆集中的地方发放宣传传单(优惠单)。宣传时重点突出快捷、方便以及价格优势,要对客户阐明传统洗车的隐形成本。捆绑销售:与汽车销售商合作。对于汽车销售商来说,与我们合作,可以扩大他们的服务外延,增加为客户提供的服务内容。对于汽车销售商来说,客户购车,即赠送一年免费上门洗车服务,以此作为汽车销售商的卖点之一。对我们而言增加了客户数量。网络营销:目前很多车主成立了车友会,自驾QQ群等。我们要充分发挥网络的优势,通过网络,宣传公司的业务模式,公司的技术优势和服务创新。公关:公司采用的是微水、无水技术,符合当前政府倡导的低碳环保、节能减排的号召和要求。所以应与政府部门沟通,开展公关工作,获取支持。7、公司管理7.1组织架构公司的业务模式决定了公司的组织架构,采取直线式、扁平化的模式,便于管理和运营。董事会
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