量61228424824160%3.757.517.526.2530151004.4市场目标据调查显示,轮滑爱好者主要为青少年、儿童群体,针对这一情况,我们俱乐部将设立在高校附近。结合滁州市经济发展情况,合理利用地形地势资源,减少成本的损耗。目前,滁州市还未有较大规模的轮滑俱乐部,因而这是我们的机会,也是挑战。因此,我们的目标市场最具有潜力,将整个运动精神融入到滁州市文明中,加强滁州精神文明建设4.5市场战略通过各种媒介如广告、广播、传单广泛宣传,扩大我们俱乐部知名度,吸引更多的消费者。在这过程中,我们俱乐部会不断完善各种管理体系,提高我们的服务质量,打造滁州第一轮滑俱乐部。当我们俱乐部发展稳定之后,制定新的市场垄断策略,不断扩大俱乐部规模。与有意合作的投资商共同发展,目标是打造省内一级轮滑俱乐部,集娱乐与运动于一体。第五部分市场营销战略5.1营销战略我们俱乐部的建立,就是要追求可持续发展。因此,本俱乐部采取“服务第一,质量第一,教学第一,商品价格低,教学学费低”的“三一两低”方案。(1)服务第一:客户上门,工作人员有礼貌接待,耐心陪伴客户挑选所需物品,客户有不懂的地方,工作人员会细心讲解。服务宗旨:客户至上(2)质量第一:本俱乐部从厂商批发正规商品,保证商品的质量和规格,让顾客买的放心,用的放心。(3)教学第一:本俱乐部教练团具有一定的教学经验和教学素养,具有严谨的教学态度,对每个学员有足够的热情和耐心。(4)商品价格低:我们俱乐部的商品在保证成本和利润的前提下,以我们能接受的最低价和客户所能接受的最高价出售,价格保证客户满意。(5)教学学费低:针对不同学员对轮滑技术掌握的不同程度收费,合理规范价格,让每位学员都能承受。5.2销售战略A.广告宣传:将我们俱乐部的商品和轮滑教学现场以广告的形式进行宣传;B.市场推销:俱乐部开展一些街头轮滑表演,让广大市民了解轮滑,并作宣传;
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