这些车辆集中程度高的地方,将会成为我们最初要开发的市场。后期目标市场:公司发展壮大后,我们需要将目标市场扩大,而不是只局限一个地方,将目标市场扩大到其它城市。而相对不用城市,我们的营销战略会不相同,此时采差异化营销战略,将整个微水洗车市场划分为若干市场,针对不同市场特征,分别设计不同营销组合来满足消费者的需求价格策略经调查,以目标市场北京为例,传统的洗车一次车有30-40元不等的价格,而本项目成本却只需1元之内。而价格完全可以定到与洗车相同的价格。但考虑到本项目是新项目,还没有得到普及,低价必能吸引顾客,增强竞争力,有助于打开市场,所以,每清洗一辆车暂定20元/车。会员定价策略:切入各个社区服务圈后,公司将推出会员卡,包月60元洗4次车。包月季180元洗12次车。包半年360元洗24次车。包全年720元洗48次车。按会员卡时间长、短不同。分别给予不同的保养等优惠。会员卡的推出可以帮助公司快速融资,加速资金周转,同时还可以绑定一部分固定客源,对公司长久经营有一定的重要性。而停车场、各大超市、各大酒店等因流动性大,暂时不实行会员卡制度。Р5、促销策略产品或服务的推广离不开广告的宣传,尤其是新产品和服务的推广,针对“本项目”上门负的推广在促销类型的选择上将采
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