能迎合现代大学生的心理。3、柔顺护理也是消费者非常关心的问题尤其女性消费者,对于这一特点更为敏感,飘柔柔顺护理系列对于女性消费者在这方面有很大发展潜力4、健康方面也是消费者关注的一大问题因为目前一些洗发水对头皮有很强的刺激,而消费者最怕的就是洗发水危害头皮,飘柔洗发水对头皮无任何伤害成为消费者的受(5)黑亮,现代人的对于头发的黑亮程度关注很高,飘柔洗发水独有的黑亮配方也是飘柔的一大卖点5、营养,现代人大多数对于自己头发的发质不是很满意希望自己的头发更加有营养,而“飘柔”同时具有营养配方能更好的呵护头发成为消费者的受选品牌。6、注意点:消费者对于洗发水关注的第一个问题就是价格,前面调查分析得出现代大学生的消费水平集中在250——350/月占到调查对象总数的67%,而对于洗发水能接受的价格为15——25,占到51%,而飘柔的价格正好适合于大学生的消费水平。生产日期是目前消费者选购洗发水的重要因素,应注意产品的销售通路,保证产品的质量,目前飘柔洗发水的销售通路管理很好,也是“飘柔”能做好的重要因素。7、广告战略广告的目标通过试销对路的广告效应把“飘柔”系列的洗发水推向唐山每一所高校,随后占领唐山60%的市场建立其对品牌的永久忠诚度。广告地区河北唐山地区广告诉求对象以该地区大学生为主广告创意:序号创意源点可行率1合理的价位2科学讲解有关洗发知识3针对重点的功能特性4抓紧消费者对产品的满意心态5香型性质及独特的产品包装6消费者对产品的销售渠道来源7简洁明了的广告语加深产品知明度四、媒体策略1、电视报—平面设计2、广播传媒3、电视—情景剧五、广告预算分配媒介费用(含制作,发布):18万元机动费:3万元六、广告效果预测知名度将会在唐山大幅度的提高,树立保洁产品洗发水“飘柔”在人们心中的地位。其产品消费主体将会在学生这一庞大的群体。在这段时间内,“飘柔”系列将在同行业市场里占60%—70%
全文预览
