传,当然了,不能白宣传,介绍并成交的免除两年物业费,经老客户介绍的,新客户可以享受9.7折优惠。f、与<*****网>及类似第三方传媒合作,直接返点,以成交金额的千分之五返点;g、公司全员销售及公司朋友,经公司员工介绍的,员工、朋友可享受房价千分之四的返点。2、宣传内容的重新定位。(1)、此时不能再以唯美抽象的概念进行宣传,****已经是一个成熟的小区,摸的见看的着,这是我们的优势。此阶段的宣传内容应以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力,主题应着重表现在****是一个环境优美、格调高雅、生活舒适的“家”上。“买房先到****,看看再决定”可以诠释这一定位。3、*****的再次重新定位(1)、必须保证工程质量。应当对工程维修上近期下大力度,一套四处漏水,格局不合理的房产,没人会感兴趣。(2)、目标客户群应当定位在较高收入人群与高收入人群之间的人群,均价在现有价格上应下调5-10%。(3)、根据宣传内容的重新定位,成熟小区是最大优势,“使用面积大于建筑面积”是实实在在的东西,再加上白送露台(或者叫空中花园比较合适),如果在价格上适当的下调,性价比均已具备。4、房屋价格上的定位(1)、整体房价明确降价是不明智的选择。a、市场的确很凶险,持币待购是大众的心理,但是现在盲目的降价,必然更加加重待购的心理,是不是到年底还会降呢?b、剩余的房源户型之前均有销售,对老客户无法交代。(2)、价格上必须有松动,可以选择隐形降价或者附条件降价。我们考虑:a、整体送两年物业费;b、近期买房享受98折优惠,如果同时买地下室、车位、车库中任一的,地下室、车位、车库享受整体优惠后,再享受98折,如果同时买地下室、车位、车库的,整体享受97折优惠;c、小区内老客户介绍买房的,客户送两年物业费,新业主享受97折优惠;d、购买空中花园的,如果在一个星期内付清全款的,送地下室。****公司2015-9-16
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