售经理),明确责任目标和截止时间,保证在规定时间内完成销售严格要求各区域销售经理拜访当地种蔗大户、农机局、农机维修站、农机推广部门等,并要求每天拜访数量不少于3家。后台工作人员每天监督和电话咨询拜访的数量、资质,未完成或弄虚作假将考核200-500元不等。重点向区域销售经理传达,可享受经销商结算价的政策,鼓励区域销售经理积极开发客户和渠道等资源。年8月,利用芜湖事业部相关经销商资源,通过开展产品推介会或演示会,扩大产品在当地的影响力和认知度,让客户亲自驾驶体验中联甘蔗机田间运输车,提升客户的购买需要,降低产品宣传的费用。建议8月向当地各经销商和区域经理下发甘蔗机田间运输车的相关资料和视频,针对意向客户可以安排来厂参观,详细介绍中联金融产品方案,提供客户多样化选择。针对现有的经销渠道,可制定甘蔗机田间运输车的结算价和终端最低售价,提高经销商的销售热情积极性,保证在规定时间内完成销售目标。同时,针对全款购机可额外奖励5000元/台。 4.开发和转化竞品销售渠道和销售人员,利用当地销售网络提高我司产品的市场占有率。如竞品销售人员介绍客户并成交的,可给予2000元的信息费。 5.老客户介绍并购机的,可给予老客户甘蔗收割机等我司农机2000元配件(不抵现金)和保养1次。年7-10月份,首付比例达到50%的且购机5台以上的大客户,赠送甘蔗机田间运输车1台,运费自理,数量有限,先到先得。若活动期间客户需求量较大,可采取整机价款优惠政策,具体优惠标准以中联重机书面通知为准。五、销售价格备注: (1)上述价格均不含运费,运费价格以中联重机书面通知为准,或由经销商自行运输完成; (2)特殊情况下超出或低于价格政策规定的,必须经中联重机书面批准后方可执行。(3)目前市场同类产品售价在12万-16万之间,同时,我们既要保证销售价格不低于购买价格,又要保证经销商的利润空间,因此确定了以上的价格政策。
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