色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销策划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。二、当前营销状况分析 1.陶瓷公司刚刚成立,宣传力度不够。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上陶瓷产品不断增加,竞争加剧。 4.作为一种陶冶情操、地位象征,提高人民生活质量的陶瓷文化,陶瓷市场仍然较大。三、机会和问题分析 1.机会陶瓷进入门槛较低,所需资金量不大。 2.威胁陶瓷市场竞争加剧 3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标:提高消费者对产品的接触率,提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益目标:扩大企业知名度,强化在消费者心目中的地位。五、营销策略 1.产品策略产品定位在中高端档次,充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色,把产品作为地位象征的产品卖出。 2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场,采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。价格策划对市场份额的影响: 1.企业必须具有成本优势 2.产品一般具有一定的市场弹性 3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。
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