的互补。因为市场对一个新项目初期投放的考验是相当严格的,所以对运营商的市场操作能力有很高的要求。而正因为前期是由买断商和经销商共同运做市场,那么比起某一方独立操作就会有更多的市场运做方案来共同参考,而且在人力资源方面得到倍增,这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和推广阶段的风险性,使产品能够更快地被市场所接受。Р利润核算:Р还是以加盟的计算方式套用,买断商的售水点平均一天销售20桶水来计算,那么1天的收入等于:20桶*4元/桶=80元;毛利润:80元-(20桶*0.5元/桶)=70元;经销商的收益等于:50%*70元=35元;经销商月收益等于:35元/天*30天=1050元;经销商的年收益等于:1050元/月*12=12600元;那么经销商2~3年的收益就是12600元*具体年限。除此外,买断加盟经营模式在合同到期后退回的仅为加盟金和权益金,如果机器的价格为22000元/台,其中15000元将机器低价提供给买断商真正让其有利可图,因为这个价格是市场上找不到的,其他的7000元退回。那么我们的代理商所获得的利润就等于:12600元/年*具体年限+15000元的机器折价。聪明的代理商很快可以发现这样的做法其实是双方都获得好处。Р小结:Р在经销商选取自有市场时,具体方式是根据市场情况而定的,某些地方适合单一模式,而某些地区适用于多模式操作。针对不同地区我们选取操作方式,在这里我们仅列举了加盟与买断加盟两种较常见的合作模式,接下来我们还有租赁、合作、联营、分包、联包等多模式,在这里就不详细列举了。针对不同地区我们提供当地市场操作的经营模式给予代理商进行参考,并协助其开发当地市场解决实际操作中的即发行问题。因为我们知道,在目前的投币售水机行业乃至家商用纯水机行业仅仅提供良好的产品是不够的,更需要的是一整套全面的销售策略做补充加之公司与经销商之间的协调配合。这也就是本策划的制定初衷。
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