赔诸多内容,如:条款的理解、费率的测算、流程的实施、产品的销售技巧等都有待于不断提高。我们将通过不同形式、不同手段,促进全体员工专业知识学习,努力提高全员的非车险业务拓展技能。在培训问题上我们已向上级公司反映,将得到大力支持。Р2、加大奖励激励机制。Р以贯彻落实《关于加快非车险业务发展的指导意见》为主题,完善非车险发展政策,营造环境、强化保障、加大考核激励措施,加强非车险专业团队建设,提升能力,对于给公司非车险业务发展做出贡献的员工要重奖。Р三、开阔眼界,拓宽渠道,以点带面,全面掀起非车险业务发展的展业高潮。Р以临汾市今年要上的重点工程险为突破口,积极找关系、强沟通,找领导,出方案,力争将一些大的工程险项目承保(例如霍永高速工路工程);同时与安监局Р、消防队、建设局等相关职能机关积极沟通协调办理团体人身意外伤害保险、企业财产保险、火灾公众责任保险等业务。继续加强对全体员工的非车险条款及承保指引的培训。利用互动渠道开展家庭财产保险、中小企业综合保险等分散性业务;利用银邮渠道开展住房抵押贷款保险业务及财产险业务,结合一季度“激活卡推动方案”开展销售活动,做到大小齐上,以大促小,整体推进,为客户提供财产险、人身险多元化的保险服务,树立公司多功能完善保障的良好形象。Р四、细分市场,提升展业技巧,创新发展模式。Р通过近一年发展来看以及我们组织专门力量对临汾财Р险非车险市场做了大量的深入调查。结果表明:货运险盈利能力强,责任险存量较大,人身险业务较分散,企业财产业务家财险业务潜力较大。针对不同业务,按照省公司非车险业务研讨会议精神,随时调整竞争策略,以重点人员为突破,攻心为上、持之以恒,制定贴近市场的业务发展政策。利用省公司特殊政策倾斜,将今年重点锁定在煤矿责任保险、煤矿财产保险、建筑工程团体人身意外伤害保险、企业财产保险和工程保险业务上,使非车险业务有了全方位突破和发展。Р中支业管部
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