2013-3负债业务的新思路与新方法2019/6/261要点负债业务的特点主要存款分布及其来源细分传统吸存方法的困境与局限银行发展趋势与存款新特点银行转型与负债业务新布局资金留存方式与模式化创新客户分类与差异化存款营销2019/6/262负债业务被动负债与主动负债一般性存款同业存款2019/6/26存款管理1、外延策略2、内生策略激励机制业务整合服务创新人才策略机构扩张科技投入人头税重点部门支行长与客户经理2019/6/264负债工作特点“始终重要的是存款”考核最严格、范围最广泛、任务最艰巨“支行长是考核的核心”“消灭10个亿存款以下的分行”“不会喝酒别当客户经理”推荐读物:《没有任何理由》、《狼性团队》2019/6/26吸存是一种文化郑州交行(90年代)郑州浦发(2000年前后)金融道(2006年前后)渤海银行广州分行(2012年)如何结合我行的现实,将吸存变成一种文化?......和尚的案例2019/6/26主要存款分布及其来源细分要点12019/6/267存款营销途径关系营销派生存款授信业务派生存款结算业务派生存款理财业务派生存款代理业务派生存款托管业务派生存款2019/6/2681、关系营销派生存款机关团体存款企业存款个人存款寺庙的存款监狱的存款……老年人基金会案例2019/6/2692、授信业务派生存款贷款派生信用证派生保函及备用信用证派生票据承兑与贴现业务派生以存定贷2019/6/2610
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