2013-3Р负债业务的新思路与新方法Р1/7/2018Р1Р要点Р负债业务的特点?主要存款分布及其来源细分?传统吸存方法的困境与局限?银行发展趋势与存款新特点?银行转型与负债业务新布局?资金留存方式与模式化创新?客户分类与差异化存款营销Р1/7/2018Р2Р负债业务Р被动负债与主动负债?一般性存款?同业存款Р1/7/2018Р存款管理Р1、外延策略Р2、内生策略Р激励机制?业务整合?服务创新Р人才策略?机构扩张?科技投入Р人头税?重点部门?支行长与客户经理Р1/7/2018Р4Р负债工作特点Р“始终重要的是存款”?考核最严格、范围最广泛、任务最艰巨?“支行长是考核的核心”?“消灭10个亿存款以下的分行”?“不会喝酒别当客户经理”?推荐读物:《没有任何理由》、《狼性团队》Р1/7/2018Р吸存是一种文化Р郑州交行(90年代)?郑州浦发(2000年前后)?金融道(2006年前后) ?渤海银行广州分行(2012年)Р 如何结合我行的现实,将吸存变成一种文化?? ......和尚的案例Р1/7/2018Р存款营销途径Р关系营销派生存款?授信业务派生存款?结算业务派生存款?理财业务派生存款?代理业务派生存款?托管业务派生存款Р1/7/2018Р8Р1、关系营销派生存款Р机关团体存款?企业存款?个人存款?寺庙的存款?监狱的存款?……老年人基金会案例Р1/7/2018Р9Р2、授信业务派生存款Р贷款派生?信用证派生?保函及备用信用证派生?票据承兑与贴现业务派生?以存定贷Р1/7/2018Р10
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