发行是国家要求的特殊服务业务。总体看,报刊专业产品形式单一,就是报刊产品。但报刊种类多,面对客户市场具有多而散的特点。除了实施以公共关系为核心的发展模式,抓好党报党刊发行外,报刊专业要突出渠道与促销兵种的发展模式,进一步拓展报刊发行市场,加快报刊业务发展。Р 公费订阅发展模式:公共关系和渠道并重。Р 积极去的各级党委政府对党报党刊发行,下达指令性计划,并采取强有力的督促检查手段,确保党报党刊发行业务的稳步发展。同时利用社会发行站和报刊推广员发展公费订阅业务。Р 私费订阅发展模式:渠道为主、产品和促销为辅Р 报刊客户群体特别是私费订阅群体,具有面广点散的特点,因此,渠道策略的运用对私费订阅发展意义重大。重点用好两个渠道:一是社会发行站渠道,通过落实有效的激励政策,提高社会发行站揽收私费订阅的积极性。二是投递员渠道,发挥投递员的人员、地缘优势,并辅以有效的激励政策,鼓励投递员发展私费订阅业务。加大报刊的宣传促销力度,并将其产品策略组合起来,把适宜的报刊推荐给适宜的人,提高营销宣传的针对性和准确率。Р 书报刊销售发展模式:渠道和产品并重Р 渠道是报刊销售业务的生命,有渠道,报刊销售才有发展的基础,渠道广,业务才能做大做强。要通过加强对邮政自有渠道的建设和管理,提高报刊自销能力。同事要通过批销、配送等有效手段,讲社会的报刊经销商和零售网点发展成邮政书报刊销售的下线,做大邮政销售的总规模。通过总经销和总代理的形式,积极引进适销对路的报刊产品,满足市场需求。要通过灵活的批销折扣等价格手段,进一步提高对是藏的掌控能力。Р 4.速递专业Р 速度业务是邮政寄递类的高品质业务,也是市场竞争激烈的业务。速递专业必须以体质改革和机制创新为动力,突出服务为主,价格和渠道为辅的发展模式,进一步增强市场竞争能力,积极抢夺市场,做大做强速度业务规模。Р 国内异地和国际业务发展模式:服务为主、价格和渠道为辅
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