求职者薪酬查询器:http://article./payquery/search_form.do?type=1。虽然他们的销售提成高于市场平均水平..但是底薪太低。Р不仅是薪酬定位偏低..他们薪酬体系中还存在着同一级别销售之间没有档次区分..比如销售经理这个职位..薪酬市场上划分的档次数以十计..而融创则仅有两个档次的区别..这对于销售人员来说公平性不足。Р3.2 融创销售人员的薪酬结构Р 融创地产公司的薪酬结构单一..底薪加佣金的模式对于销售人员的激励性不足..再加之底薪过低、调薪机制不健全、没有福利、没有津贴..严重影响了销售的工作热情和积极性。所以结构的调整迫在眉睫。Р3.2.1 基本工资Р销售人员的基本工资每月15日发放..但是工资水平较低..每月仅有500元..而且这500元还要与绩效考评挂钩..若出勤、迟到、早退..则扣除一部分的基本工资..由于销售人员的工作时间弹性比较大..工作地点也不是固定不变..所以很大一部分销售员连这500元的基本工资都领不全。这样的基本工资对员工的保健几乎起不到作用..销售人员会感到焦虑和不满。Р3.2.2 绩效奖金Р在融创公司的薪酬体系中..奖金的概念是每年发放三个月的基本工资..这种奖金的发放不考虑绩效考核..每个人都可以领到。这就不是绩效奖金的概念了..从而也就失去了奖金对员工的激励作用。而且奖金的数额是三个月的基本工资..总共也就1500元..对销售人员来说..根本起不了太大作用。Р3.2.3 福利Р福利是社会保障的一部分..是公司支付给员工的除工资奖金之外的附加报酬..主要包括国家法定福利和企业自主制定的本公司福利。融创公司的高管竟然认为福利会滋生懒惰思想..所以他们连国家法定福利中要求的养老保险、医疗保险、失业保险等社保都不给销售人员缴纳..更不要讲培训教育、子女教育、住房公基金、餐补、交通补贴这些国家未规定的自主福利了。
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