处在什么样的环境中,自己在这样的环境中会有怎样的发展。在整个行业中,自己企业的产品又有多少优势可以在行业中站稳脚根。比如王老吉凉茶,其实在初期,王老吉生产者就考虑,到底是以怎么样的形式来进军市场。是以饮料的形式来包装,还是以茶的形式来包装。正是明白自己企业的特点,又明白在行业中的可发展性。创始人运用凉茶的路线,打开了中国市场,并取得优异的成绩。5.1.2分析企业在国民经济中的地位和作用现在的中国虽然是农业大国,但是经济开放后我国的中小企业也在国民经济中占有很大份额。企业应该明白自己是中小企业中的哪种,是科技型,还是轻工业型,是传统型,还是创新型。这样企业在战略上就可以明白企业在国民经济中的分量和对国民经济起到的作用。5.1.3了解政府对于行业的宏观调控政策企业的生存是离不开政府的扶持的,中小企业在行业中发展前景是可以根据政府对行业的调控来进行。比如现在的农业,政府大力支持可循环,环保的农业在某区域发展。这样企业明白自己企业的特性,就可以根据政府的宏观政策对自己的企业发展有较好的规划。5.1.4确定企业在市场和消费者中的关系企业生产出来的产品的市场是和消费者挂钩的。企业应该明白自己的产品销售和消费者是不可分的,中小企业就是因为规模不大、先天不足的原因,确定了小企业应该培养市场中的固定消费者。这样的战略在理清市场和消费者的关系后,是可以帮助企业迅速发展的。5.1.5让优秀人才和企业自身共同发展一个中小企业在发展中很需要具有核心能力的人才,企业要明白自己培养人才的重要性。如果中小企业将一个核心能力培养起来,这样对于企业掌握关键竞争力和人力资源是起着关键作用的。而且企业和人才一起发展是可以培养人才对企业的感情,又可以避免人才的流失。5.2良好的市场战略分析5.2.1市场需求预测分析包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法
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