发新的市场需求;或者以自己品牌定位新的香型,作为微观细分。在度数上,因为度数的空间表现很大,也将会继续成为白酒产品创新与传播创新的主题点之一,如41.8度、39.6度等个性化度数的设计创新,以扩大度数的空间满足更多的消费需求。Р贴牌酒势头趋减在经过几年的风雨后,大型名酒厂诸多的贴牌酒品牌的生存状态并不如意。一方面由于名酒厂出于对母品牌的保护,贴牌商要受到贴牌厂母品牌传播内涵与销量的管制约束;一方面又受到资本的压力,因为大多贴牌酒的资本方本没有白酒市场运作的在位优势,必将有一个“交学费的市场滞后期”影响公司的资金流。因此,面对市场销售的压力,也将给予后来者警醒。面对许许多多的贴牌产品短暂的市场生命周期,一些欲进入白酒业的中小资本不得不重新考虑自身的投资决策。品牌细分更加明显战略的最高境界莫过于如入无人之境,不战而屈人之兵。正是在这种战略思想的指导下,鉴于传统白酒市场的竞争压力,白酒的细分化定位将是必然的趋势。细分化市场定位的目的就是通过细分获得进入市场的切入点,在细分市场获得市场的生存权及利润基础,从而达到通路产品满足市场的目的。细分的方式也呈现出多种形式,有渠道方面、终端方面、品牌内涵等等通过细分消费群体达到细分一部分市场作为市场切入点。Р渠道的嫁接随着市场的发展,消费水平的提高,大众化的需求也在提高,喝质优价廉的好酒是消费趋势。而传统的市场渠道模式把高昂的市场费用分摊到消费者身上而造成产品价格的居高不下,因此,对渠道进行创新并实施渠道嫁接成为未来的趋势,除了专卖、代理、进酒店和商超,还需要拓展渠道,如五粮液的金叶神酒通过烟草渠道细分市场取得了成功;可嫁接的渠道还有邮政、电信、电力、金融、保险等渠道,如通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场;作为预存话费的赠品等等。还可以是琐定一些特定的行业和大的客户,用俱乐部和积分的方式来营造氛围,用专供和直销来撬动市场。 16、行业热点分析
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