功近利和自信,大多被市场很好的教训了一番。突出的例子是靠炒作掀开白酒业财富神话的"赤水河",即使是中国最善于炒作的大师,也未能如愿以偿坐到"中国酒业大亨"的"宝座"之上。没有踏踏实实的通路建设,没有真情实意的消费者沟通,渠道不清晰,终端看不见,消费者既不会"冲动消费",也没有因促销活动而逐步培养品牌忠诚,大多数炒作的结果,都是一个空欢喜!4、众多子品牌纷纷出笼,让人眼花缭乱近几年白酒业的二品名和子(孙)品名太多,让人眼花缭乱。北京白酒厂(或者挂靠在酒厂之下)随便就有几十个品种,全国上万个酒厂,大凡有一点名气的企业,旗下都有很多个子品牌,很多子品牌的产生,只是来源于一个"好名字"的创意,或者看见别人一个品牌打响了,马上紧跟模仿一个。众多子品牌纷纷出笼的结果,是企业产品价格没有区隔,通路没有区隔,消费者没有区隔,区域市场里面自家人乱作一团,经销商和消费者无所适从,市场越做越小。5.国家有关限制三公销费、反对铺张浪费以及限制招待用酒等政策相继推出,对白酒行业特别是高端白酒的销售形成一定的负面影响。其中对与高档白酒的影响较大。据不完全统计,春节期间以贵州茅台、五粮液为代表的1000元以上的高档酒的销售量同比下降在30%以上,除了销售量的下降,春节旺季之后高档白酒的一批价和零售价格都出现了不同程度的下降:部分地区53度飞天茅台的一批价格已经跌破1000元;而五粮液的一批价也已经跌破700元,预计高档白酒在未来一段时间将进入低价去库存阶段。而在高档白酒销量下降以及三公限酒的影响下,白酒行业整体的增速也出现下降,2013年1-2月2013年1-2月白酒行业的产销量增长8.35%,较去年同期下降23.58个百分点。鉴于3月新一届领导人持续的公布对三公消费的限制以及送礼宴请风的不容忍态度,我们预计三公限酒对白酒行业的影响将从短期影响变为中期影响,2013年行业增速将下降,白酒行业进入调整期。
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