告并提交报告,保证项目的顺利进行,随时关注市场,调整价格、广告、销售等策略,以获得最大收益。Р企化部主要职能:Р负责项目的VI设计、SP活动、平面广告的设计、媒体的包装等方面的事宜。项目的主题定位、概念设计、确保项目宣传的正确方向,为销售打好基础。Р企化部服务内容:Р■开盘前的服务内容Р推广的前期工作-分阶段广告策略-广告设计及发布-项目案名、推广名、VI系统设计及运用建议-协助监督模型制作-协助监督效果图制作-协助销售中心规划及布置-协助样板房、实品房的规划及布置-销售现场POP-楼盘交通示意图-地理位置图-工地围墙看板、灯箱广告-销售人员形象设计-事物用品设计(如:名片、信纸、卷宗夹、纸杯、安全帽等)-销售道具设计(如:楼书、平面图、海报、室内展板、销控表等)-媒体广告设计-户外广告选址及设计-公关活动方案设计-开盘活动方案的策划,并协助实施Р■开盘后服务内容Р设计制作各期广告-定期提供广告策略调整方案-各种公关活动设计等,视项目进展情况,与市场部研究决定。Р销售部服务内容:Р■开盘前服务内容Р 组建销售队伍-监督销售人员进行针对性的市场调研-制定行销策略-制定销售手册-平、立面价差分析及价格建议-确定引导路线-制定业务指标及内部制度-销售队伍培训-销售员现场模拟训练-引导期客户积累-引导期销售报告的编写。Р■开盘后服务内容Р 开展正常的销售活动-定期检查销售过程,并提交报告-解决销售过程中遇见的各种问题-案场每期分析竞争对手的广告并提交报告-制定提交新的销售策略-制定阶段性价格调整-协助每次公关活动-其他需要指导的工作。Р 鉴于实际情况,销售部的任务可主要放在实际销售中,绿色部分可以由公司其他部门协助解决。销售部成立的重点:有一个合格的案场负责人。Р 市场部和企化部在公司运作的某一阶段可以合并,避免人力资源的浪费。在公司发展较快的时候再行分割,以确保工作实施的谨密度。
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