性。需要对现有的中间商积极引导,消除不良因素。对遵守市场秩序的中间商,为了让他们加大对Р山核桃的推广积极性,须参照竞争对手的激励策略,制定一个明确、透明的激励机制。业务员每个三天要到中间商的卖场考察一次,每次都要详细了解山核桃及竞争对手近期的销售状况及消费者反馈的意见,及时做出市场反应。Р6、促销策略Р由于食品市场竞争情况日益激烈,单纯靠广告活动无法打动消费者购买,若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果,又能促进消费者的购买欲望。为了刺激消费者同时增加潜在消费者,可采用折价促销和积分促销的网上促销方式,也可在节日或者周末大优惠,以及通过知识竞答送代价券,除此之外,借助各种文化节等活动、农交会和慰问养老院一系列主题促销也是一种很好的促销策略。Р六、预算分析Р1、促销活动Р媒介宣传 40%-50%Р 营销费用 30%-40%Р 活动支持费用 10%-20%Р2、社会公共活动Р宣传费用 20%-30%Р活动费用 30%-40%Р公益慰问 30%-40%Р七、可行性分析Р1、销售目标Р本次半年度的计划销售额预计在3550吨成品山核桃,从以往的调查数据来看市场需求量预计在3500吨到3550吨之间。供求关系趋于平衡,能达到销售目标。Р2、消费人群Р 对于山核桃的购买主要是工作人群,这类人群对于日常生活的关注范围相对较大,在各种不同媒介的广告介绍下,能更加快速地在他们的脑海里形成对山核桃的整体印象。Р3、原材料Р山核桃的原材料主要是来自宁国山区种植林,在丰收季节直接采摘进行加工,生产流程及成品都符合流行色食品的要求。Р4、环境保护Р山核桃的加工主要以常用并且无污染的辅助原料为主,如食盐、食用香精等。不会产生什么污染,并且产品包装尽量采用环保材料,不追求过分奢华的包装。其广告方式以电子、网络为主,对环境几乎不构成威胁。Р文秘2班郑霞 61103132029Р 2014年1月14日
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