,就可以获得3张免费按摩的消费卡。顾客可以把卡片送给朋友或家人,如果其中一位使用免费消费卡的人,购买了服务,那么,推荐人也可以获得1次免费按摩。Р秘诀14、赠送免费练习券Р以“高尔夫球场、健身中心”进行举例:Р比如某高尔夫球场,只要你报名购买10节训练课程,就可以获得4张“免费练习券”,来分送给你想要带来俱乐部里打球的同伴、朋友。你的朋友可以凭此券和你一起来这里训练玩乐,也可以独自过来。Р结果是,在使用了这个推荐策略之后,这些使用“免费练习券”的顾客朋友当中,有35%的人会进行付费购买。Р(这也侧面说明了,人的信任需要第一次的沟通接触。所以,你最好在设计营销流程时,让客户先跟你建立关系,进行初次的了解。比如,先卖低价产品、免费体验···等等)Р秘诀15、推荐3位好友,享受免费服务Р以“婚纱摄影公司”为例:Р告诉新人,只要你能在婚礼上推荐3位亲朋好友,我们就会在你结婚1周年的时候,免费为这对新人拍摄周年纪念照。Р秘诀16、给予福利Р我们接着以“婚纱摄影公司”为例:Р给予新人福利,所有参加婚礼的宾客,都会获得一张免费拍照券。凭此券,可免费拍摄一张全家福,或者是情侣照,以此感谢所有出席的宾客。Р这个方法,你是给予免费,还是给予低价,可根据实际情况斟酌制定。Р秘诀17、联盟推荐Р与其他商家进行联盟,互相推荐。Р比如,服装店和饰品店,每一家店都有对方制作的折扣卡,把这个折扣卡当作购买成交时的赠品,提升成交率。Р秘诀18、 3人同行,1人免单Р这个方法,使用于服务业、培训业,比较合适。Р比如,我们是培训公司,要举办一个企业家收费论坛,那么可以告诉顾客:你只需找2个同伴一起报名,就可以免去1人的费用。Р比如,我们是汗蒸馆,是按人收费的,则可以告诉顾客,你只需3人一起来消费,则只收2人费用。 Р我要提醒你的是,这个策略使用时,是有营销流程的。有的人会觉得这样不是变相的优惠打折吗?其实不是。
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