户:还可以吧!寿险顾问:那我想最后也请您帮我一个忙,您知道在我们这个行业中,我们需要不断的去寻找新的客户,所以说我会请接受过我服务的客户推荐5名他的朋友给我认识,好让他们也在我的服务中得到对他们有用的价值,所以说您能告诉我,在您认识的人中,有谁已经结婚了?准客户:这个„„对不起,我真的不知道有谁会需要保险寿险顾问:这个我当然知道,其实我并不是希望你告诉我你身边有谁会需要保险,他们是否需要通过我们的需求分析就能知道,当然是否采纳我们对他的建议还是由他们自己来决定的,所以说请你想想看你身边和你关系比较好朋友有哪些?准客户:这个„„其实我可以告诉你,但是能不能不要说是我说的?因为我怕影响我和朋友之间的关系。寿险顾问:张先生,我非常理解你的担心,事实上很多人在一开始为我们推荐介绍的时候,都和你有一样的想法,不过当他们知道我们的工作可以真正帮助到他们的朋友如何去更好的保护他们家庭的时候,他们都会很开心,所以说你身边和你关系不错的朋友有谁?准客户:恩,我有一个朋友叫张晓俊,是我的大学同学寿险顾问:(拿笔记下),还有吗?准客户:马秋芳,她是我过去的同事。寿险顾问:好,还有吗?准客户:好了就这些了,你先去联系他们试试看吧!寿险顾问:那张先生联系方式是多少?准客户:对了,你不要说是我让你去找他们的?寿险顾问:好的。您要是觉得不方便的话我就不讲,不过如果我刚好碰到你朋友这位朋友的话,我说我认识您张先生,这样讲总没关系吧!那张晓俊先生手机是多少? 准客户:133xxx51236 寿险顾问:他现在几岁,从事什么工作,家庭状况如何准客户:他32岁,目前是从事房产销售,结婚了,有一个2岁的男孩。寿险顾问:哦,那马秋芳呢?准客户:她24岁,目前是酒店大堂经理,没有结婚。寿险顾问:那她的联络方式是?准客户:1300xxxx527寿险顾问:哦!太谢谢你了张先生,我会及时的告诉你,我和他们会面的情况。谢谢了
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