实的用户基础,以“人人不等于人人说,懂你的人在人人”的情感型广告打动了众多使用者。但人人网在从校园群体向社会大众转型时,随着微博、微信的兴起,在竞争中败下阵来。从本质上看,人人网在圈住用户之后,没有将重点放在用户留存与活跃度上,导致用户流失最终走向衰退。如今该款РApp在手机应用商店的下载量也远不及其他的社交?件。据报道,人人网上市时市值为553亿美元,如今市值955亿美元,缩水近80%。由此,对于衰退期的App来说,应采取功能型广告方式以吸引用户,以情感型广告方式维系消费者,从而达到更好的营销效果。Р4结论РApp营销在为提高企业营销效果的同时也带来了一定的困扰,如何冰能在激烈的App市场竞争中脱颖而出,并持续提高消费者对于企业App的使用意愿和满意度成为当今企业需要考虑的问题。文章将雷蒙德的产品生命周期理论和广告诉求方式结合起来进行分析,根据不同阶段产品应采用何种广告形式提出了自己的见解。功能型广告具有说理性强、特征突出等特点,情感型广告具有以情动人、引发共鸣等特点。因此,笔者认为,App产品在导入期知名度较低的情况下,采取功能型广告方式能够有利于消费者了解产品。在成长期潜在进入者增加,市场份额快速增长的情况下,采取功能型广告突出产品优势能够帮助企业在竞争口益加剧的情况下抢占市场。在成熟期,市场同质化严重,市场竞争加剧的情况下,采取情感型广告以走心的设计引发消费者的共鸣,能够获得更高的顾客满意度。在衰退期,消费者持续使用意愿降到最低,但产品由于前几个阶段的推广,己有坚实的用户群体,此时推出功能型创新与情感型挽留的广告,能够带来更好的营销效果Р参考文献:Р林帅App产品类型和广告诉求方式对消费者App使用意向的影响研究:品牌知名度的调节作用[D].南京:南京大学,2015Р高飞,尤世麟浅谈产品的生命周期与营销策略的关系[J].中国管理信息化,2017 (2): 93-94
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