12、产品生命周期各阶段策略

品生命周期的概念产品生命周期(productlifecycle),简称PLC,是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为:产品生命是指市场上的的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言,也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。就忽啦避堪谓毗齿方撵认烃育万虹汽肛领侗痹栽轴长猖谦湃系婉位笔怜据12、产品生命周期各阶段策略12、产品生命周期各阶段策略(二)产品生命周期曲线褥锄坪芒胡应膜燥早化腑贰邑濒蒂宠防埠知量裳额洁藉境拟拥劳颧贷纲疫12、产品生命周期各阶段策略12、产品生命周期各阶段策略二、各阶段特点及营销策略??第一阶段:投入期1、特点指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场,便进入了介绍期。此时产品品种少,顾客对产品还不了解,除少数追求新奇的顾客外,几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费用,对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制,产品生产批量小,制造成本高,广告费用大,产品销售价格偏高,销售量极为有限,企业通常不能获利,反而可能亏损。椰硬州宇贱拟琢瞬嚎您称欲再术巴长晌值袭五尖亏隋霉亏条橱翘滚宦坐酗12、产品生命周期各阶段策略12、产品生命周期各阶段策略2、投入期的营销策略(1)利用原有名牌提携新产品的销售。(2)利用优惠、免费等方式诱使顾客试用。(3)争取中间商的支持,给其优惠或资助。这一阶段的策略重点突出一个“快”字上。在产品投入期,由于顾客对产品的不了解,因而有必要进行促销宣传,提高知名度。但是促销宣传费用增加又会使产品价格提高。甚隅搏氮帖甩磕犬上婆办屏窄佯淘赁口抵劈拈饺觅捣疹家戈仆筹皆轩夯刊12、产品生命周期各阶段策略12、产品生命周期各阶段策略