续的 V60 、 V66 等还在试制阶段的系列手机。因此, 公司采取了断然措施, 紧急召回有问题的手机, 妥善处理, 向消费者真诚道歉。接下来, 公司经过努力, 发现了产品本身缆线上的设计缺陷, 及时予以纠正, 终于挽回了市场, V998 / V8088 系列手机市场第一的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至￥ 2000 到￥ 2700 , 这个大众化的价位再度刺激了消费需求,使得产品的市场需求旺盛,同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。接下来,伴随着市场的激烈竞争,这一系列的手机已定位于中低档,价位稳定在￥ 1500 ~ ￥ 1700 。这款手机轻巧且功能齐全,依然深受消费者的喜爱。此外,这一系列手机的工艺已经发展成熟、质量和服务稳定。因此, 功能、价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。值得关注的是,现在的手机市场竞争异常激烈,该系列的手机不断降价, 2002 年2 月, 在天津 V998 的市场定价约为￥ 1700 , 但是到了 10月, 就已经降至￥ 1300 了。同时, 手机市场已开始向 2.5G 和 3G 发展,新的 GPRS 和 CDMA 取代 GSM 是一种发展趋势。因此, 尚处在 GSM 时代的 V998/V8088 系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的产品策略,这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。[ 试析]1. V998 / V8088 系列手机的市场寿命达到四年多的时间,试指出该系列手机主要的产品生命周期阶段分别是案例中所描述的哪一时期? 2. 公司针对 V998 手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略?试分析评价这些策略? [ 营销策略运用训练题] 熟练掌握本章的营销策略。在熟练掌握每一策略的基础上, 寻找 1-2 个案例, 用本章的营销策略进行分析。
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