行广告宣传,为新一季的销售做好准备。Р Р3、新产品的进入打破了原来单一产品独占市场的格局Р在兰美抒进入市场前,脚气用药的市场基本是达克宁“一品独大”的局面。自兰美抒大张旗鼓地进入脚气市场后,国内不少企业纷纷跟风而进,999选灵是其中最具代表性的品牌。新产品的进入确实给达克宁带来了不小的压力,兰美抒和999选灵的入市,使达克宁的销售一度有所下滑,杨森公司迅速对销售进行调整,有针对性地对产品进行新的电视广告和平面广告宣传,市场份额有所回升,销售额也更上了一层楼。Р Р4、合资外资企业的品牌品种优势明显,国内企业应奋起直追Р从表2可见,前五位中,外资、合资品牌在医院和零售市场分别占了47%和52%的市场份额。国内企业虽然也有品牌上榜,但市场份额与外资、合资品牌有很大一段距离。强势的广告宣传、广泛的铺货渠道、扎实的学术推广基础是外资合资品牌能大比例占领市场的主要原因,而这些往往是国内企业做得不到位之处Р。Р表2、外用抗真菌药2003年16城市医院、11城市药品零售市场份额前五位、广告宣传对产品的销售影响较大Р 医院Р零售市场Р类别Р生产企业Р市场份额% Р类别Р生产企业Р市场份额% Р达克宁Р西安杨森Р29 Р达克宁Р西安杨森Р43 Р兰美抒Р中美天津史克Р11 Р兰美抒Р中美天津史克Р9 Р丁克Р山东齐鲁Р9 Р皮康王Р昆明滇虹Р5 Р美克Р北京拜耳Р7 Р顺峰康忘Р顺德顺峰Р5 Р环利Р北京万辉Р5 Р皮肤康Р北京华洋奎龙Р4Р Р从3~4月开始,各种脚气的广告就接踵而至,而且是密集的轰炸型,突出的代表是达克宁、兰美抒和999选灵。这三者的广告都有各自的创意特点,能迅速吸引观众眼球并留下深刻的印象。初期,三个品牌广告宣传的形象、时间和方式都非常相近,广告中都出现了脚丫,只是大小、造型不一而已,时间几乎是三个广告同时轮番上阵,方式除了电视广告外,都还采用车站、公交车等平面广告。
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