05年进入到成长期,产品打入市场;2006年怡宝晋升到中国名牌产品之列;2007年成为最具市场竞争力的品牌,进入了成熟期。Р华润怡宝产品的包装以一恒久变的深绿色为主倡导绿色生活,倡导健康饮水,倡导青春活力,消费者在享用怡宝饮用瓶装纯净水带来的舒畅清凉的同时感受着令人心旷神怡的绿色自然,水与绿色相融合展示着一种健康,美好的生活,再加上怡宝瓶装纯净水上的C'estbon这个绿色标志,意思为真棒,不断舞动,所以它的包装不仅给人带来了视觉的享受,而且怡宝的硬质透明瓶身也给人一种安全、卫生、可依赖的感觉。Р价格策略Р华润怡宝的产品分别包括有纯净水系列:规格350ML、555ML、1555ML、4.5L、11.34L、18.9L,矿泉水系列规格350ML、555ML、1555ML、11.34L及18.9L。而华润怡宝纯净水的主要零售价分为2个类型:555mL的产品价格为1.50~2.00;330mL的产品价格为1.00~1.50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高,比一些高档品牌略低,以显示自己的价值价格优势,从而让消费者更加容易接受。Р分销渠道策略Р华润怡宝的分销渠道可大致分为4种:①销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝Logo 和广告语的冰柜,销售怡宝达标后冰柜即归摊贩主所有。②旅游景点垄断销售。点旅游场所使怡宝成为指定饮品。怡宝出借关系营销,在重资为各景点印制门票,同时在门票上印制怡宝广告,形成一对一的营销效果。③对各大市场进行销售。④建社区直销站,全线覆盖市场累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限,每达到一个界限就能达到。Р促销策略Р企业进行促销,是为了将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,华润怡宝的促销方式一般是人员推销。通过选择优秀促销人员,到各大商场建立销点,通过促销员的讲解和推广,为消费者提供更多的华润怡宝信息情况,从而建立起华润怡宝的企业形象。
全文预览
