,即消费者确定购买决策阶段,执行购买决策阶段和评价购买决策阶段Р消费心理分类法。从使用减肥品的不同心理出发,上述使用者又可归纳为两类:A.心理减肥者;B.生理减肥者。Р(1)心理减肥者描述:此部分人群的性别构成90%以上为女性年龄分布以18-35岁大中城市女性为主个人月收入中等偏上(1500-3000元)。她们对减肥品市场有比较全面的了解,一般都能列举出3个以上的产品品牌。接触过的品牌较多,但品牌忠实程度很低,对于新的减肥信息有较大的兴趣,乐于尝试新的产品。Р她们服用减肥品的原因:a.减肥,追求优美;b.预防肥胖。Р(2)生理减肥者描述:这部分人群的性别分布无显著特征,他们体重超重,肥胖已威胁到身体的健康,给生活、工作带来了极大不便,属于急需减肥的人群。他们会比较长期的服用一种产品,即使该产品会带来一些副作用,对身体造成某些伤害。在减肥的金钱花费上,他们的承受能力也强于第一人群。“反弹”是最令他们苦恼的问题。Р(3) 随着社会潮流的转变,人们的思想观念也在逐渐的发生变化,减肥产品的生产厂家往往会把产品定位于女性,不断地打出以塑造女性完美曲线为口号的产品理念,事实上,男性消费人群也不容忽视。男性的肥胖往往会诱发其他疾病,同时也影响美观。如今市场上减肥产品的研制及市场推广,看起来好像差异很大,但仔细研究会发现其实只是宣传形式上的差异而非本质上的差异,基本上都是以适用于任何胖人的“万应灵药”的姿态出现,产品定位显然存在问题。其实,包括减肥产品在内,没有什么产品能一网打尽全天下的人。不知道肥胖原因,怎么能“对症下药”呢?导致肥胖的原因不是一般人可以弄懂的事情,却绝对应该是减肥产品生产厂家应该弄懂的事情。所以说,减肥产品厂商应该深入探讨产品定位和市场细分问题,着重研究各种致胖的原因,然后根据不同的肥胖类型、不同的行业、不同的人群、不同的减肥心理及不同的减肥要求,研制出不同类型的产品。
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