吨(不含)的属于特殊价格,应书面或在网上流程逐级报总经理核准,5元以内由销售部最终决策。Р(七)以高于变动成本销售的条件:以充分释放产能、摊薄固定成本为主要目标,限定在辐射区低占有率的情况下才能采取此价格策略,并严控产品流向,防止窜货行为发生。Р(八)投标政府重点工程价格:投标政府重点工程的价格由销售部和定价委员会确定,投标政府重点工程的价格按中标价格执行。Р(九)重点大客户价格:对长期合作、资信较好、实力较高,且对大区销量起支撑作用的重点客户,在价格体系确定的价格基础上给予最多不超过5元/吨的优惠。Р(十)抵账价格:主要适用于公司原燃材料、工程施工等材料款和工程款的冲抵。原则上不得低于基准价格。Р(十一)返利促销方式Р1.为增大公司水泥销量、促进客户与公司的合作意向、提高市场竞争力,各区域根据市场竞争形势制定明确的返利促销规则、严密的合同审核机制及返利政策执行监控考核机制。Р2.可选用的返利促销或组合方式主要包括:当月返利、下次返利、年度返利、服务费、返佣金、买赠捆绑销售、现金折扣等。Р第十二条调价程序。每次价格变动时,营销副总经理和销售部长分别组织提供所定价区域竞争对手的到位价,报定价委员会作为制定基准价格的参照标准。Р第十三条降价决议必须由定价委员会会议做出,禁止销售成员会签方式形成降价意见。Р第十四条销售价格体系一经确定,销售人员必须严格执行,不按规定程序制定和审批,任何人无权调整销售价格体系。Р第十五条对销售人员溢价销售的奖励原则Р销售人员通过个人努力取得的销售订单高出价格体系所定价格的(例如承兑加价、信用销售加价等),溢价销售收入的20%作为正向激励奖励给个人,由考核部门负责按实际已回款发货数量计算奖励并于次月兑现,Р第六章附则Р第十六条本办法自下发之日起执行。Р第十七条本办法解释权归销售部。Р天水市天祥水泥(集团)有限责任公司内控部 2015年12月10日印发
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