有着明显的上升,所以目前在房产市场回暖前置业,还是比较理智的选择。很多前期持观望态度的客户都在房产市场回暖前开始购房了,3月份我们销售了60余套,客户主要是想在下轮房子涨价前购买。Р4、从客户心理上说——其实我们买房,都是以自住为主,价格上涨或下降,影响的只是心理因素。价格上涨了,我们也不会卖掉。房价即便下降,也只是短暂的行为,三线城市的房地产市场还是有发展空间的。我们所要做的就是在合适的机会出手购买。不然在房价回暖后又要花一笔不必要的费用。Р如何给客户压迫和紧张感(建立在客户已认同本案和户型的基础上):Р1、现在这么好的户型只有这一套了,后期所有的户型都是以大户型为主,而且越靠近景观区,价格就越贵;Р2、这套房子的价格很实惠,剩下的钱足可以做更好的装修了;Р3、强烈灌输房源有限,不买就会错失良机。要很自信的表达出这种情绪。Р客户看过所需要的户型,非常满意,但还需要回家和自己家人商量Р答:是的,买房是一件大事,肯定要和您的家人商量一下。但是我相信你也知道,好房子每个客户都会看出来的,不过您今天还是先回去和你的家人商量一下,但这套房子我没有权限为你保留,如果今天被别人定了的话,您只能选择别的房型了(举例说明房子卖的快,自己手里的客户是如何错失良机的!这套房子已经有几个客户在看了)。Р针对纠缠价格的解决方法:Р通常是不要与客户争论价格问题,换一个主题来和客户沟通,达到让客户对你的抵御防线降低:Р例:是的,先生/小姐,我承认我们项目的价格是比周遍的楼盘要贵一点,但我希望你不要只看价格,就您而言今天花这么多的钱买套房子无非就是换个大一点的房子改变一下居住环境,希望家里有个舒适的环境,而这也是你为你的家人上了一份无形的保险,所以我认为安全和环境对你而言更为重要,这份心意也是无法用钱来衡量的。您说是吧?而且价格同时也是品质的象征,一份价钱一份货嘛,我们项目不会无故卖的比别人贵。你说呢?
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