A 偏见压倒了逻辑Р B 会议中间有干扰Р C 没有认真对销售人员进行评估,也没有说明后续措施Р D 通知的时间距离开会时间很长Р正确Р7.关于招聘销售人员,下列说法正确的是( ) Р A 要吸引众多的应聘者Р B 不要过分夸大该职位的好处Р C 在大量的应聘者中,选取最优秀的Р D 销售人员的外表更重要Р错误Р8.关于销售业绩的评估原则,下面不正确的是Р A 在一定程度上,要求销售人员改变其工作方法Р B 让销售人员相信,改变其工作方法是切实可行的Р C 给销售人员提供具体的方案Р D 完全根据业绩来评估Р错误Р9.给销售人员制订定额是销售经理的任务,制订定额有很多原则,不包括Р A 定额要公平Р B 定额要清晰Р C 定额要高标准Р D 定额要可行Р正确Р10.如果( ),那么在销售人员的知识水平和客户的期望值之间就会存在危险的思想差距。Р A 不仔细选择Р B 不公平分配Р C 没有培训Р D 薪酬制度不合理Р错误Р11.你觉得下面哪种销售培训方式最适合Р A 手把手演示给销售人员看Р B 让销售人员自己摸索和体会Р C 代替销售人员成交客户Р D 引导销售人员从实践中摸索,以改进销售人员的技能Р错误Р12.关于业绩评估,下面说法正确的是Р A 只根据业绩下结论Р B 根据销售人员的努力程度进行评估Р C 只根据行为和性格评估Р D 根据业绩和表现进行综合评估Р错误Р13.下面不符合成功的营销竞赛所必备的条件是( ) Р A 有实际的目标Р B 有吸引力的奖励Р C 有合适的场所Р D 有专业性的组织Р错误Р14.下面哪种管理风格是值得赞赏的Р A 事必躬亲Р B 雷厉风行Р C 做事风格经常变换Р D 独断专行Р错误Р15.理想的销售团队,应当必须具有很多条件,其中不包括Р A 较易达到的销售目标Р B 任务和目的明确Р C 报酬和成果挂钩Р D 信息的系统化传播
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