争优势有:Р1、历史悠久,是我国第一家啤酒企业集团,创造了较好的经济和社会效益。Р2、产品质量高,曾荣获国际大奖,生产能力大。产品品种丰富,紧跟市场需求和消费者的口感和偏好。Р3、产品工艺先进,设备国内一流。Р4、重视人力资源的管理和人才的引进,按现代企业模式运作。Р5、重视品牌管理,有商标意识。Р6、出口国际市场,远销欧美。7、重视销售,提高销售人员的薪酬水平。Р五星啤酒的劣势有:Р1、1984年的联营使五星啤酒的声誉产生了很大的负面影响,很多消费者对五星啤酒的质量和信誉有所怀疑。Р2、中外合资没有从根本上解决以企业继续亏损为表现的生产力全面下降的现状,财务状况和生产经营困难重重。Р3、五星啤酒的综合实力还不具备与国际著名品牌展开竞争的能力,国内市场是主战场。4、受到国外品牌和本国著名品牌的双重威胁,扩大市场困难重重。Р三、五星啤酒的目标市场在哪里?采取何种方式才能有效进入?Р五星啤酒的目标市场在国内,尤其是北京地区,消费群体定位中以低档产品的消费群体为主。要保证有效进入,首先要在产品定位上以中低档产品为主,保证产品质量,树立良好的品牌形象,降低成本,形成价格优势,重视广告媒体等促销手段的使用,加强渠道管理,扩大销售渠道。Р四、目前的状况下,五星啤酒应如何确立自己的竞争优势?Р目前的状况下,五星啤酒应看清自己的竞争优势和劣势,努力发挥自己的优势:Р1、重视品牌建设,加强广告的宣传,尤其是对历史和荣誉的宣传和肯定,提升公司形象和品牌形象。Р2、国内一流工艺设备应生产出一流的啤酒,因此,应加强管理,推出适销对路的高质量的产品,是消费者心目中有优质啤酒的形象。Р3、由生产能力高,可以产生规模经济效益,因此应重视规模经济,不断降低成本。Р4、严格按现代企业模式运作,重视人才的培养的管理,创造知识经济效益。Р5、加强与经销商的合作,稳定经销渠道,建立长期发展合作关系。扩大销售规模。
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