收更便捷) Р 4、产品定位: Р 绿色、安全、有效、服用方便的抗病毒、预防感冒的中成药。Р 5、产品规格: Р 10ml×10支/盒Р 6、用法与用量: Р 口服,一日四次一次15-20ml,小儿一次3-5ml,婴儿一次2-3ml。Р 三、价格策略: Р 略Р 四、通路策略: Р 1、通路模式: Р 1)、跨入药店直营、由营销代表负责当地市场的拓展与销售。Р 2)、寻找适合的医院和诊所合作,由医院和诊所销售。Р (注:前期主张双轨并行原则) Р 3)、大连,鞍山市场同时启动, Р 4)、其他地区招全国总代理商或招各地代理商和经销商负责销售。Р 2、通路结构: Р 先期: Р 生产厂家→终端(药房、医院) Р 后期: Р 生产厂家→终端→终端Р 经销商Р 3、通路促销: Р 1)、终端促销Р 营业员每盒返利xx元。Р 操作细则:终端代表应建立完整的药店档案,每家药房的营业员由所负责区域的终端代表确认所卖盒数后,在下一个月的月初与营业员结算。Р 2)、时段特价: Р 使用目的:促使经销商大力进货并全力推介产品,强化通路的渗透力。Р 操作方式:限时以特定的低价销货给终端,过时恢复原价。Р 使用时机:销售旺季到来之前。Р 说明:一般在市场没有充分做开的时候,终端进货相对保守,特别是产品上市第一年的旺季,往往由于保守造成脱销和通路渗透力不足。而通过时段特价的通路促销形式,促使终端大量进货,迫使终端全力推介产品,同时强化了通路渗透力。(时段特价产品要打上标记,为不退货产品) Р 3)、大型促销、公关活动支持: Р 活动目的:促使终端快速动销,加强经销人员信心,聚集人气,制造热点。Р五、终端策略: Р 终端可以分为软终端、硬终端两部分。维护好软终端就是让营业员、店经理、咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品,也即“人的建设”;维护好硬终端即是做好折页、促销品管理、药品摆放等工作,也即
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